L'achat de véhicules en ventes aux enchères Les ventes aux enchères gagnent en popularité sur le marché automobile brésilien car elles offrent des profits substantiels : les voitures y sont vendues à des prix bien inférieurs à ceux du marché traditionnel, comme l’indique le tableau FIPE. Nous avons démontré à plusieurs reprises que la marge bénéficiaire sur les véhicules vendus aux enchères est importante. 

Par conséquent, aussi important que soit l'achat de voitures de cette manière, il est également important d'apprendre à calculer la marge bénéficiaire et à mesurer le retour sur investissement d'une voiture achetée aux enchères. 

C’est précisément en raison des prix pratiqués dans ce segment que de plus en plus de personnes ont envisagé la possibilité de réaliser un profit grâce à la revente ultérieure d’automobiles achetées aux enchères. 

Bien que les voitures soient moins chères, il est nécessaire de connaître les stratégies pour que cela se fasse de manière rentable et sûre. 

Dans l'article d'aujourd'hui, nos experts vous apprendront comment mesurer les profits générés par les voitures vendues aux enchères et comment augmenter vos marges bénéficiaires.

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Le profit tiré de l'achat d'une voiture aux enchères commence par le retour sur investissement, également connu sous l'acronyme ROI. 

L'acronyme ROI provient du terme anglais « Return Over Investment ». 

Il s'agit d'un indicateur largement utilisé en marketing et en reporting financier. 

L'objectif principal du ROI est de mesurer le montant d'argent gagné par rapport à l'argent investi dans une opération ou une transaction donnée. 

De plus, cet outil peut indiquer quelles options offrent le potentiel de profit le plus élevé, quels choix sont les plus avantageux financièrement et lesquels devraient être reconsidérés car ils ne génèrent pas une bonne marge bénéficiaire. 

Dans le monde des enchères, c'est un indicateur intéressant qui permet de profiter de nombreuses opportunités et de réaliser davantage de profits avec les voitures vendues aux enchères. 

La formule simplifiée pour calculer le retour sur investissement dans un voiture aux enchères C'est simple. 

Il faut soustraire le prix de vente de la voiture de son prix d'achat. Autrement dit, le prix de vente moins le coût. 

Ensuite, vous devez diviser ce résultat par le coût initial et multiplier par 100. Cela vous donnera le retour sur investissement obtenu grâce à l'achat et à la revente du véhicule acquis aux enchères. 

Prenons l'exemple suivant pour simplifier les choses !

Si vous avez acheté une voiture pour 20 000 R$ et que vous l’avez ensuite revendue pour 25 000 R$, la formule du retour sur investissement serait la suivante :

R$ 25 mille moins R$ 20 mille divisé par R$ 20 mille multiplié par 100%.

Le résultat serait égal à 25. Autrement dit, votre gain s'élève à 25%. Un profit plutôt intéressant pour une voiture vendue aux enchères, n'est-ce pas ?

Pour maximiser vos profits lors de la vente de voitures aux enchères, vous devez connaître les principales caractéristiques de ces types de véhicules. 

Contrairement à ce que beaucoup pensent, ce type d'événement ne concerne pas uniquement les véhicules endommagés ou défectueux ; il est relativement facile de trouver des modèles en excellent état. 

Le plus souvent, le véhicule est mis à disposition par les institutions financières lorsque le précédent propriétaire n'a pas honoré ses mensualités de prêt.

Il existe également des ventes aux enchères judiciaires, où les véhicules sont mis aux enchères pour régler les dettes que l'ancien propriétaire avait envers les tribunaux ou les autorités fiscales. 

Dans ces cas-là, il est possible de trouver des voitures, des motos, des camions, des pick-ups, des fourgonnettes et même des autobus en excellent état, ne nécessitant aucune réparation ni entretien. 

Ces véhicules peuvent coûter jusqu'à 50% de moins que les prix facturés Sur le marché, les prix sont déterminés par le tableau FIPE, par exemple. 

Après avoir appris ce qu'est le retour sur investissement et comment le calcul fonctionne en pratique, ainsi que les principales caractéristiques des voitures vendues aux enchères, nous allons maintenant vous montrer quels facteurs influencent la marge bénéficiaire lors de la revente d'une voiture vendue aux enchères. 

Comprendre ces points est essentiel pour mener des affaires encore plus performantes dans ce domaine. 

L'état de conservation est assurément l'un des facteurs qui augmentent le plus la valeur et, par conséquent, le profit d'une voiture vendue aux enchères. 

Cela signifie que, la plupart du temps, même les modèles plus anciens sont très recherchés s'ils sont bien conservés. 

Il peut donc être judicieux d'acheter une voiture aux enchères puis d'effectuer des réparations mineures, notamment sur la peinture et la carrosserie. 

C'est indéniable.

Sur le marché automobile, certaines marques suscitent plus d'intérêt chez les acheteurs que d'autres. 

De même, les constructeurs automobiles moins connus ou moins réputés peuvent rendre la vente aux enchères de voitures difficiles et réduire considérablement les marges bénéficiaires. 

Par conséquent, dans la mesure du possible, choisissez des marques qui réalisent de bons volumes de vente. 

Tout comme la marque, le modèle du véhicule a également une influence significative sur le profit qui peut être réalisé lors de la négociation. 

Les voitures les plus populaires, et par conséquent les plus abordables, sont généralement celles qui sont le plus demandées sur le marché brésilien. 

C’est parce que les personnes intéressées ne sont pas toujours en mesure d’économiser suffisamment d’argent pour acheter des voitures haut de gamme. 

Mettre l'accent sur les modèles populaires qui génèrent les meilleures ventes est l'une des meilleures stratégies pour garantir une bonne marge bénéficiaire avec les voitures vendues aux enchères. 

Également appelées options, ces équipements sont très recherchés lors de l'achat d'une voiture, qu'il s'agisse d'éléments liés à la sécurité ou au confort du véhicule. 

Peu de gens sont prêts à investir dans un véhicule sans direction assistée ou sans climatisation, par exemple. 

Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas faire de profit avec des modèles «nus», mais vous devrez probablement négocier un peu plus, ou réduire votre marge bénéficiaire. 

L'entretien est un autre facteur important pour augmenter les profits des voitures vendues aux enchères, car beaucoup de gens préfèrent acheter des modèles qui ont au moins bénéficié de l'entretien programmé par les constructeurs. 

Si ce n'est pas le cas du véhicule que vous avez acheté aux enchères, il est conseillé de trouver un mécanicien de confiance et de faire entretenir correctement votre voiture.

Conserver les reçus des travaux d'entretien vous donne un plus grand pouvoir de négociation et, par conséquent, vous garantit plus d'argent. 

Il est possible de sécuriser, voire d'augmenter, vos profits avec les voitures vendues aux enchères grâce à des actions simples. 

Toutefois, pour obtenir des gains toujours plus importants, il est nécessaire de suivre certaines étapes essentielles et d'adopter des stratégies intelligentes. 

La première étape consiste à effectuer des recherches approfondies jusqu'à trouver des maisons de vente aux enchères agréées et sécurisées où vous pourrez acheter les véhicules que vous avez l'intention de vendre. 

Ensuite, vous devez rechercher des modèles et des marques plus populaires pour faciliter vos futures négociations. 

Enfin, n'oubliez pas d'analyser les points mentionnés ci-dessus qui influencent la demande pour ces véhicules. 

Maintenant que vous avez appris à calculer la marge bénéficiaire et le retour sur investissement des voitures vendues aux enchères, croyez-moi : c’est le chemin vers votre liberté financière. 

Le marché des véhicules aux enchères est très prometteur et offre d'excellentes marges bénéficiaires à ceux qui savent saisir les opportunités. 

Si vous débutez dans le commerce d'achat et de vente de véhicules aux enchères, saviez-vous qu'il y a des erreurs à éviter dans ce type d'activité ?

Pour vous aider à éviter les erreurs et à garantir de bonnes marges bénéficiaires, nos experts ont créé un guide pour que vous ne puissiez conclure que des affaires fructueuses. 

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