Compra de vehículos en subastas viene ganando mucho espacio en el panorama automotriz brasileño ya que permite grandes ganancias, ya que los autos vendidos en este tipo de negocio tienen precios muy inferiores a los practicados en el mercado convencional, medido por la Tabla FIPE. Ya hemos demostrado varias veces que el margen de beneficio con un coche en subasta es grande. 

Por lo tanto, por muy importante que sea comprar coches de esta manera, es importante aprender a calcular este margen de beneficio y medir el retorno de la inversión en un coche de subasta. 

Precisamente por los valores practicados en el segmento, cada vez más personas han considerado la posibilidad de beneficiarse de la venta posterior de coches adquiridos en subastas. 

Aunque los coches son más baratos, es necesario conocer estrategias para que esto suceda de forma rentable y segura. 

En el artículo de hoy, nuestros expertos le enseñarán cómo medir las ganancias de un automóvil en subasta y cómo aumentar sus márgenes de ganancia.

¿Aprendamos a ganar dinero?

El beneficio de un coche en subasta comienza con el retorno de la inversión, que también se conoce con el acrónimo ROI. 

La sigla ROI proviene del inglés – Return Over Investment. 

Esta es una métrica muy utilizada en el área de marketing y en los estados financieros. 

El principal objetivo del ROI es medir la cantidad de dinero obtenida en relación al dinero que se invirtió en una operación o transacción específica realizada. 

Además, el recurso puede mostrar qué opciones permiten obtener más beneficios, qué opciones son más positivas desde el punto de vista financiero y cuáles conviene revisar porque no aportan un buen margen de beneficio. 

En el mundo de las subastas, este es un indicador interesante para que puedas aprovechar una serie de oportunidades y garantizar más ganancias con un auto de subasta. 

La fórmula simplificada para calcular el retorno de la inversión en un coche de subasta es simple. 

Es necesario restar el monto por el cual se pagó el automóvil del valor por el cual se vendió. En otras palabras, ingresos menos costos. 

Después de eso, debes dividir este resultado por el costo en sí y multiplicarlo por 100. De esta manera llegarás al ROI que obtuviste con la compra y venta del vehículo vendido en la subasta. 

¡Pongamos el siguiente ejemplo para hacerlo más fácil!

Si compró un automóvil por R$ 20 mil y luego lo vendió por R$ 25 mil, la fórmula del ROI sería la siguiente:

R$ 25 mil menos R$ 20 mil dividido por R$ 20 mil multiplicado por 100%.

El resultado sería igual a 25. En otras palabras, esto significa que su retorno fue 25%. Un beneficio muy interesante de un coche subastado, ¿verdad?

Para asegurarse de obtener el máximo beneficio de un coche en subasta, es necesario conocer las principales características de este tipo de vehículos. 

Al contrario de lo que mucha gente piensa, en este tipo de eventos no sólo se venden vehículos con daños o defectos, y es relativamente sencillo encontrar modelos que se encuentren en excelentes condiciones. 

La mayoría de las veces, el vehículo es puesto a disposición por entidades financieras cuando el propietario anterior no ha pagado las cuotas de financiación.

También hay subastas judiciales, donde los vehículos se subastan para reducir las deudas del antiguo propietario con los tribunales o con los ingresos federales. 

En estos casos, es posible encontrar automóviles, motos, camiones, camionetas, furgonetas, furgonetas e incluso autobuses en excelentes condiciones, sin necesidad de ningún tipo de reparación o mantenimiento. 

Estos vehículos pueden costar hasta 50% menos que valores practicados en el mercado que están estipulados por la tabla FIPE, por ejemplo. 

Después de haber aprendido qué es el retorno de la inversión y cómo funciona el cálculo de forma práctica, y cuáles son las principales características de los coches de subasta, ahora te mostraremos cuáles son los puntos que influyen en el margen de beneficio de los coches de subasta a la hora de adquirirlos para revenderlos. 

Conocer estos puntos es fundamental para poder hacer aún mejores negocios en este ámbito. 

El estado de conservación es sin duda uno de los elementos que más se valoran y, en consecuencia, mayor beneficio aporta a un coche en subasta. 

Esto significa que, en la mayoría de los casos, incluso los modelos más antiguos suelen tener una buena demanda si se conservan. 

Por tanto, puede ser una buena idea comprar un coche en una subasta y luego realizar pequeñas reparaciones, especialmente en la pintura y la carrocería. 

De verdad, no lo puedes negar.

Hay algunas marcas en el mercado de la automoción que despiertan más interés entre los compradores que otras. 

Del mismo modo que los fabricantes de automóviles menos conocidos o de renombre pueden dificultar las ventas y eliminar el margen de beneficio de un coche en subasta. 

Por eso, siempre que sea posible, prefiere marcas que tengan buenas ventas. 

Al igual que las marcas, el modelo de vehículo también tiene una gran influencia en el beneficio que se puede conseguir en la negociación. 

Los coches más populares y, en consecuencia, más asequibles suelen acabar teniendo más demanda en el mercado brasileño. 

Esto se debe a que las partes interesadas no siempre pueden ahorrar dinero para comprar coches de calidad superior. 

Centrarse en modelos populares que lideran las ventas es una de las mejores estrategias para garantizar un buen margen de beneficio con un coche de subasta. 

También conocido como equipamiento opcional, el equipamiento es un elemento muy buscado en los automóviles a la hora de comprarlo, tanto por seguridad como por comodidad del vehículo. 

Pocas personas están dispuestas a invertir en un vehículo sin dirección asistida ni aire acondicionado, por ejemplo. 

Esto no significa que no puedas obtener ganancias con los modelos “desnudos”, pero es probable que tengas que negociar un poco más o reducir tu margen de ganancias. 

El mantenimiento es otro punto importante para aumentar las ganancias de un automóvil en subasta, ya que muchas personas prefieren comprar modelos que tengan al menos tantos como los programados por los fabricantes de automóviles. 

Si esta no es la situación del vehículo que has adquirido en una subasta, merece la pena buscar un taller de confianza y mantener tu coche al día.

Conservar los recibos del mantenimiento realizado le otorga un mayor poder de negociación y, en consecuencia, garantiza más dinero. 

Garantizar o incluso aumentar el beneficio de un coche en subasta son situaciones que se pueden conseguir mediante acciones sencillas. 

Sin embargo, para lograr ganancias cada vez mayores, es necesario seguir algunos pasos esenciales y adoptar algunas estrategias inteligentes. 

La primera es investigar con calma hasta encontrar casas de subastas autorizadas y seguras para que adquieras los vehículos que vas a vender. 

Luego, debes buscar los modelos y marcas más populares, para facilitar tus futuras negociaciones. 

Y por último, no dejes de analizar los puntos mencionados anteriormente que influyen en la demanda de estos vehículos. 

Ahora que ha aprendido a calcular el margen de beneficio de un coche en subasta y también el retorno de la inversión, créame: este es el camino hacia su libertad financiera. 

El mercado de vehículos de subasta es bastante prometedor y ofrece excelentes tasas de beneficio para quienes saben aprovechar las oportunidades. 

Si recién estás iniciando en el negocio de compra y venta de vehículos en subasta, ¿sabías que hay errores que no se deben cometer en este tipo de negocios?

Para ayudarte a evitar errores y garantizar buenos márgenes de beneficio, nuestros expertos han creado una guía para que sólo hagas negocios precisos. 

Para obtener más información, ¡simplemente haga clic en el botón a continuación!