La compra de vehículos en subastas Ha ganado mucha popularidad en el panorama automotriz brasileño porque permite obtener grandes ganancias, ya que los autos vendidos en este tipo de negocio tienen precios mucho más bajos que los del mercado convencional, medidos según la Tabla FIPE. Ya hemos demostrado en varias ocasiones que el margen de ganancia con autos de subasta es amplio. 

Por lo tanto, tan importante como comprar coches de esta manera es aprender a calcular este margen de beneficio y medir el retorno de la inversión en un coche de subasta. 

Es precisamente por los precios que se cobran en el segmento que cada vez más personas han considerado la posibilidad de obtener ganancias con la venta posterior de coches adquiridos en subastas. 

Aunque los autos son más baratos, es necesario conocer estrategias para que esto suceda de manera rentable y segura. 

En el artículo de hoy, nuestros expertos le enseñarán cómo medir sus ganancias con los autos subastados y cómo aumentar sus márgenes de ganancia.

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Las ganancias obtenidas por la venta de un coche en subasta comienzan con el retorno de la inversión, también conocido por el acrónimo ROI. 

El acrónimo ROI viene del inglés – Return Over Investment. 

Esta es una métrica ampliamente utilizada en marketing y estados financieros. 

El objetivo principal del ROI es medir la cantidad de dinero obtenido en relación al dinero que se invirtió en una determinada operación o transacción realizada. 

Además, el recurso puede mostrar qué opciones ofrecen mayores ganancias, qué opciones son financieramente más positivas y cuáles deberían revisarse porque no brindan un buen margen de ganancias. 

En el mundo de las subastas, este es un indicador interesante para que puedas aprovechar una serie de oportunidades y asegurar más ganancias con un coche de subasta. 

La fórmula simplificada para calcular el retorno de la inversión en una coche de subasta Es simple. 

Debes restar el precio del auto al precio de venta. Es decir, los ingresos menos el costo. 

Después de eso, debes dividir este resultado por el costo en sí y multiplicarlo por 100. Esto te dará el ROI que obtuviste al comprar y vender el vehículo comprado en una subasta. 

¡Tomemos el siguiente ejemplo para hacerlo más fácil!

Si compró un automóvil por R$ 20 mil y luego lo vendió por R$ 25 mil, la fórmula ROI sería la siguiente:

R$ 25k menos R$ 20k dividido por R$ 20k multiplicado por 100%.

El resultado sería 25. En otras palabras, esto significa que tu ganancia fue de 25%. Una ganancia muy interesante por un auto subastado, ¿verdad?

Para asegurarte de obtener el máximo beneficio de tu coche en subasta, necesitas conocer las principales características de este tipo de vehículos. 

Contrario a lo que mucha gente piensa, este tipo de eventos no se trata únicamente de vehículos averiados o defectuosos, es relativamente sencillo encontrar modelos que se encuentren en excelentes condiciones. 

La mayoría de las veces, el vehículo es puesto a disposición por entidades financieras cuando el anterior propietario no ha pagado las cuotas de financiación.

También existen subastas judiciales, en las que los vehículos se ponen a subasta para pagar las deudas del antiguo propietario con los tribunales o el servicio de ingresos federales. 

En estos casos, es posible encontrar autos, motos, camiones, camionetas, furgonetas, camionetas y hasta autobuses en excelentes condiciones, no requiriendo ningún tipo de reparación o mantenimiento. 

Estos vehículos pueden costar hasta 50% menos que el valores practicados en el mercado que están estipulados en la tabla FIPE, por ejemplo. 

Después de aprender qué es el retorno de la inversión y cómo funciona el cálculo de forma práctica, y cuáles son las principales características de los coches de subasta, ahora te mostraremos qué puntos influyen en el margen de beneficio con los coches de subasta al revenderlos. 

Conocer estos puntos es fundamental para poder hacer aún mejores negocios en este ámbito. 

El estado de conservación es sin duda uno de los elementos que más valor añade y en consecuencia mayor rentabilidad aporta a un coche de subasta. 

Esto significa que, la mayoría de las veces, incluso los modelos más antiguos tienden a tener una buena demanda si están bien conservados. 

Por lo tanto, puede ser una buena idea comprar un coche en una subasta y luego realizar pequeñas reparaciones, especialmente en la pintura y la carrocería. 

Realmente no se puede negar.

Hay algunas marcas en el mercado automovilístico que despiertan más interés entre los compradores que otras. 

Del mismo modo, los fabricantes de automóviles menos conocidos o renombrados pueden dificultar la venta y acabar con un margen de beneficio en los coches subastados. 

Por eso, siempre que sea posible, elija marcas que tengan buenas ventas. 

Al igual que las marcas, el modelo del vehículo también tiene una gran influencia en el beneficio que se puede conseguir en la negociación. 

Los coches más populares y, por tanto, más asequibles, generalmente acaban siendo los más buscados en el mercado brasileño. 

Esto se debe a que los interesados no siempre pueden ahorrar suficiente dinero para comprar coches de calidad superior. 

Centrarse en los modelos populares que lideran las ventas es una de las mejores estrategias para garantizar un buen margen de beneficio con los coches de subasta. 

También conocidos como extras opcionales, el equipamiento es un elemento muy buscado en los coches a la hora de comprarlos, tanto aquellos orientados a la seguridad como al confort del vehículo. 

Pocas personas están dispuestas a invertir en un vehículo sin dirección asistida o aire acondicionado, por ejemplo. 

Esto no significa que no puedas obtener ganancias con modelos “desnudas”, pero es posible que tengas que negociar un poco más o reducir tu margen de ganancia. 

El mantenimiento es otro punto importante para aumentar las ganancias con los coches de subasta, ya que muchas personas prefieren comprar modelos que hayan pasado al menos el mantenimiento programado por los fabricantes. 

Si este no es el caso del vehículo que has adquirido en subasta, merece la pena buscar un taller de confianza y poner tu coche al día.

Conservar los recibos de los trabajos de mantenimiento realizados le proporciona un mayor poder de negociación y, en consecuencia, le garantiza más dinero. 

Asegurar o incluso aumentar sus ganancias con un coche de subasta son situaciones que se pueden lograr a través de acciones sencillas. 

Sin embargo, para lograr ganancias cada vez mayores, es necesario seguir algunos pasos esenciales y adoptar algunas estrategias inteligentes. 

Lo primero es investigar con calma hasta encontrar casas de subastas autorizadas y seguras para que puedas adquirir los vehículos que vas a vender. 

Luego, debes buscar modelos y marcas más populares, para facilitar tus futuras negociaciones. 

Y por último, no olvides analizar los puntos que hemos mencionado anteriormente y que influyen en la demanda de estos vehículos. 

Ahora que has aprendido a calcular el margen de beneficio de un coche de subasta y también el retorno de la inversión, créeme: este es el camino hacia tu libertad financiera. 

El mercado de vehículos de subasta es bastante prometedor y ofrece excelentes tasas de ganancia para aquellos que saben aprovechar las oportunidades. 

Si recién estás iniciando en el negocio de compra y venta de vehículos en subastas, ¿sabías que hay errores que no se deben cometer en este tipo de negocios?

Para ayudarle a evitar cometer errores y garantizar buenos márgenes de ganancia, nuestros expertos han creado una guía para garantizar que solo realice transacciones exitosas. 

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